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寫信給編輯 電纜行業的產能過剩已經是人所共知的事情，電纜產品過剩帶來的直接反應就是市場競爭越來越激烈。
不僅如此，電纜的市場需求也越來越多樣化。普通電纜早已經供大于求，但是特種電纜卻依然是稀缺
產品，許多特種電纜依然需要國外進口。國內電纜企業也已經看到并且看中了這點，花了不少力氣去
開發，但是，電纜企業開發的產品開發能否滿足市場需求，能否得到用戶認同，能否在市場上有較強
的生命力，這些都還是未知數。
新產品的開發需要市場因素。首先是深入細致的市場調研、準確的市場定位以及把握新老產品之間的
聯系。沒有細致的市場調研就無法把握市場定位，就不能在老產品的基礎上開發新產品。現實中，情
況可能不那么樂觀，企業開發人員由于受各種條件的限制，往往會淡化市場調研工作，忽視市場消費
需求，電纜產品開發的失敗率很高。因而，電纜產品開發要廣開言路，注意收集市場反饋和調查的信
息，客觀地評價電纜產品的市場現狀，形成集思廣益的構思，開發適銷對路的產品。
任何一個產品都要考慮價格。從某種程度上來說，合理的價格是新產品能否順利進入市場的關鍵。一
般來說，新產品由于其新穎性，價格較高，而普通產品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天，任何產
品的定價都不能因為企業成本高，毫不顧及買方市場及用戶感受，人為提高新產品市場價格的做法來
解決。因此，企業新產品開發應重視新老產品的結合，借鑒老產品的成熟因子，盡量找出新老產品之
間的聯系，降低新產品的成本費用。
如今的用戶需求越來越多樣化，多變性是主要特點。在這種情況下，產品的定位應根據細分市場，產
品開發以用戶需求為導向，把自我需求作為一種規劃，結合市場的實際情況，明確產品的市場定位。
作為新產品來講，其應具有獨特的市場競爭力，才能贏得市場競爭。例如國內電纜行業在普通電纜產
品上競爭激烈，但在特殊場所使用的高檔產品（例如核電站K1類電纜，石油平臺電纜、機車車輛電纜
等），附加值高，毛利高，由于技術、產能、市場信心等，國內需要大量進口以滿足內需。這就為國
內掌握有核心技術，掌握特種電纜生產能力的電纜企業留下了發展空間。
電纜產品開發不是一項簡單的工作，而是一項復雜而細致的工作，需要生產、技術、銷售等多個部門
的緊密配合，形成一個相互協作，快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天，市場需求多樣化，電纜
企業更要認真研究電纜產品共性和特性化需求結合，提高產品開發的效率，開發出適銷對路的新產品。
總而言之，新電纜產品不能體現特性化需求，必然會被市場競爭所淘汰。
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